El campo de batalla de la generación de leads.

Para toda empresa, conseguir nuevos clientes y fidelizar los que ya se tiene es primordial.

Dentro del marketing digital, una de las principales tareas es la generación de leads de una manera funcional y convincente pues, una vez atraídos, el verdadero reto estará en la conversión de los mismos. Te explicamos más a detalle el proceso:

• La captación de tu público comienza desde conocerlo: qué busca, dónde lo busca, quiénes lo buscan, cuál es el lenguaje que utilizan.
• ¿Qué les vas a ofrecer para que logres que “volteen a verte”? Crear una estrategia a partir de tu público target es lo siguiente. Ofrecerles un contenido atractivo que los haga querer más información.
• No necesariamente después de esto, un lead se convertirá en un cliente, por lo que puedes echar mano de contenidos y herramientas que una plataforma de automatización y conversión te puede brindar, en los canales que, tras un análisis específico de tu marca y mercado, te sugerirá para cualificar a los prospectos con mayor potencial. 
• Una vez llevado a cabo el anterior proceso, tu lead está listo para ser convertido: tras haber obtenido la información que necesita, quizá un trato más personalizado a través de chats o asistentes de ventas y la inmediata resolución de sus dudas habrán sido factores clave para la conversión de lead a cliente.

Este proceso puede, a simple vista, parecer fácil de llevar a cabo pero cientos de empresas que generan leads pierden un gran porcentaje en el camino hacia la conversión, impactando de manera negativa sus esfuerzos de marketing.

Sí, puedes estar haciendo las cosas medianamente bien porque prospectas pero algo no está funcionando si no conviertes.

Si además de no convertir, le sumas que la generación de prospectos siempre se ha visto afectada por la aparición periódica de nuevas herramientas que prometen ser la solución para los altos costos de la generación de prospectos. Sin embargo, estas a menudo se quedan cortas en la producción de verdaderos "clientes potenciales calificados listos para la venta" para aquellos con un proceso de venta complejo. Esto sin duda alguna es frustrante para todos aquellos que nos dedicamos a la prospección de clientes potenciales y es cuando la generación de leads se convierte en un auténtico campo de batalla.

Junto con lo anterior, hemos visto muchas empresas que intentan crear equipos internos de desarrollo de leads o están pensando en hacerlo. Si bien, en principio, esto tiene sentido desde el punto de vista comercial, esto requiere un conjunto de habilidades especiales para hacerlo con éxito. Hay cuestiones relacionadas con los costos, el buscar al personal, la contratación, la capacitación, las herramientas de software, la gestión y la eficiencia que no todos tienen en cuenta al implementar o considerar un movimiento de este tipo.

Otro punto que nos hace pensar que la generación de leads es un campo de batalla, es el creer que los prospectos calificados y listos para la venta se producirán de inmediato. La realidad, sin embargo, es muy diferente. Muchos contactos obtenidos de esta manera son investigadores, estudiantes y personas vagamente interesadas que no cumplen ni siquiera con los criterios más básicos. 

Para que tu puedas salir victorioso de esta batalla, te presentamos Meetzy, con Meetzy, olvídate de todos estos y más problemas y atiende a tus prospectos ¡en segundos! para que así tengas más posibilidades de convertirlos y para que lo vivas de primera mano, tenemos una demo sin costo y así pruebes la funcionalidad de nuestra plataforma y logres aumentar +20% tus ingresos. 

Es momento de que pases de la eterna batalla de la conversión a la cosecha de tus nuevos clientes. ¡Déjanos ayudarte!

Descubre Meetzy aquí