Cómo dejar de perder prospectos ganables

"Cuando tengo que vender a los leads que llegan a mis landings, me gustaría que me agendasen una reunión automáticamente sólo los cualificados y así no tener que perseguirles ni perder una sola oportunidad"

Maravilla eh? Mágico. Un plan ...redondo. Esférico. Sin fisuras.

Dirás... "eso es imposible!"

Déjame que te cuente una cosa rápida sobre modelos mentales:

“Man muss immer umkehren”

- ¿Cómo?

- Me explico:

Hay un libro que se llama Super Thinking (lo recomiendo) que recorre multitud de modelos mentales y en su capitulo "Being wrong less", cuenta la historia de Carl Jacobi, un matemático Alemán del siglo XIX que siempre decía "Invert, always invert!" ( o “Man muss immer umkehren” porque era alemán y no habla inglés).

Carl Jacobi se refería que pensar en un problema de forma inversa puede desbloquear nuevas soluciones y estrategias.

Por ejemplo:

Muchas personas deciden invertir su dinero desde la perspectiva de ganar más dinero. La perspectiva contraria podría ser invertir dinero pensando en no perder. Quizás la estrategia de no perder sea más rentable que ir a ganar arriesgando más.

Volviendo a la frase del principio... ¿y si hiciesemos "inverse thinking" para abordar el problema de la perdida de leads por responder tarde a con "un comercial te llamará"?

En vez de construir N workflows que para acabar de nuevo persiguiendo a los leads por diferentes canales con el fin de agendar una videollamada y cualificarles, ¿por qué no construir una herramienta inteligente donde se pueda dejar al lead cualificarse o descualificarse de forma automática?

En vez de ser reactivo (los workflows), ¿por qué no ser construir algo proactivo?

No es algo imposible, de hecho, ya es una realidad.

¿Quieres probarlo?

Se llama Meetzy.io y es capaz de doblar el número de oportunidades cualificadas que llegan a tu CRM.